کسب و کار
شروع قدرتمند کسب‌وکار با انتخاب نیچ یا گوشه بازار
شروع قدرتمند کسب‌وکار با انتخاب نیچ یا گوشه بازار
امروزه افراد زیادی بدلیل نبود فرصت‌های شغلی متناسب به رشته دانشگاهی شان یا علاقه نداشتن به کارمندی، به کارآفرینی و راه‌اندازی کسب وکارهای کوچک روی آورده‌اند.اما اشتباه بزرگی که اکثر آن‌ها مرتکب می‌شوند این است که در ابتدا بجای انتخاب گوشه بازار و تمرکز بر آن بخش بازار و مشتری، عموم جامعه را مورد هدف قرار داده و پس از مدتی که نمی‌توانند جایگاهی برای خود به وجود بیاورند، با ناامیدی و یا ضرر مالی بازار را ترک می‌کنند. بهتر است افراد برای شروع کسب وکار خود از گوشه و نیچ بازار شروع کنند تا زودتر بتوانند جایگاهی برای خود بوجودآورند.
موفقیت امروز دیجی‌کالا ، ابتدا بر اساس نیچ یا گوشه بازار شکل گرفت و رفته رفته تنوع محصولات خود را تا این حد گسترش داده است.
نیچ و نیچ مارکتنیگ به چه معناست؟
نیچ به معنای گوشه و نیچ مارکتینگ به معنای بازاریابی گوشه ای است.
گوشه یا نیچ بازار چیست؟
نیچ یا گوشه بازار، بخش کوچک و ویژه‌ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را بر تامین نیازهای مشتریان آن بخش متمرکز می‌کنیم.
چرا نیچ مارکتنیگ؟
معمولا بخش‌های کوچکی از بازار وجود دارد که شرکت‌های بزرگ آن‌ها را ندیده‌اند؛یا نخواسته‌اند یا نتوانستند محصول یا خدمت مناسبی برای آن بخش ارائه دهند. تامین نیاز این بخش از بازار و ارائه محصول یا خدماتی برای آن، فرصت خوبی برای کسب‌وکارهای کوچک محسوب می‌شود.
مزایای نیچ مارکتنیگ یا بازاریابی گوشه‌ای؟
• نداشتن رقیب یا داشتن رقیبان کمتر
• بخاطر کوچک بودن کسب‌وکار و تمرکز بیشتر بر خدمات و محصول، رضایت بیشتری از سمت مخاطبین هدف خود دریافت می‌کنید.
• صمیمیت و وفاداری مشتریان شما بیشتر می‌شود.
• یافتن مشتریان بالقوه جدید برای ما آسان‌تر می‌شود.
• بخاطر محدود و تخصصی بودن آن‌گوشه بازار، سرعت رشد بیشتر خواهد شد
• زودتر در آن حوزه شناخته خواهیم شد.
• زودتر در ذهن مخاطبان خود، به عنوان یک برند قابل اعتماد ثبت خواهیم شد.
• هزینه تبلیغات کمتری خواهیم پرداخت، چون مشتریان وفادار ما ، رسانه اصلی تبلیغات ما هستند.
معایب نیچ مارکتنیگ یا بازاریابی گوشه ای:
• خیلی از افرادی که یه گوشه مناسب بازار را بر اساس نیازها و شرایط خاص مخاطبان هدف پیدا می‌کنند، خیلی زود کپی می‌شوند.البته با داشتن استراتژی‌های درست و متمایز‌کننده، می‌توانید از این مورد رهایی یابید.
• بعضی از استراتژی‌های نیچ‌مارکتینگ برای طولانی مدت متاسب نیست.
• ممکن است برخی شرکت‌های بزرگ که از آن نیچ بازار خود عافل شده بودند، دوباره آن محصول یا خدمت را به محصولات یا هدمات خود اضافه کنند. که در این صورت رقابت بسیار سخت خواهد شد و برخی کسب‌کارهای کوچک مجبور به ترک بازار خواهند شد.
• بخاطر رشد سریع برند در شرکت‌های رقیب شما، برندهای متعددی در ذهن مخاطب ثبت شده و این انتخاب را برای مخاطب هدف‌تان کمی سخت می‌کند که البته با تمایز از رقیبان می‌توان شکل بهتری از برند خود در ذهن مخاطب بوجود آورد.
چند نکته مهم در نیچ مارکتینگ:
- اندازه مخاطبین هدف را باید طوری انتخاب کنید که خیلی محدود هم نشوید، باید این اندازه به حدی باشد که کار کردن در آن سود آور باشد.
- این گوشه از بازار پتانسیل رشد داشته باشد.درست است که شما برای شروع از این گوشه بازار شروع کرده‌اید، اما به مرور زمان بعد از این‌که جایگاهی پیدا کرده‌اید، نیاز است کمی آن‌را رشد دهید.باید کسب وکار شما این ویژگی را نیز داشته باشد.
- توان مالی جامعه و مخاطبان هدف شما با قیمت محصول یا خدمت شما هم‌خوانی داشته باشد.
- رقیب واقعی قدرتمندی در این بخش وجود نداشته باشد با اگر وجود دارد، شما مطمئن باشید که می‌توانید استراتژی تمایز را به بهترین شکل ممکن اجرا کنید.
راهنمایی‌هایی برای انتخاب نیچ:
اگر هنوز نمی‌دانید از چه گوشه‌ای برای شروع کسب و کار خود استفاده کنید، می‌توانید از روش‌های زیر برای دسته بندی مخاطبان هدف خود استفاده کنید:
انتخاب نیچ بر اساس موقعیت مکانی و جغرافیایی:
مثال: آرایش عروس برای منطقه غرب تهران
انتخاب نیچ بر اساس سن‌و سال:
آموزش کامپیوتر برای سالمندان
دوره فن بیان برای کودکان زیر ۱۲ سال
انتخاب نیچ بر اساس شرایط افراد مانند میزان درآمد:
تورهای تفریحی قیمت مناسب برای افراد با درآمد کمتر از ۶ میلیون تومان در ماه
دادن خدمات به افراد علاقه‌مند به چیزی، با در نظر گرفتن مشکل خاص:
مثلا خدمات نگهداری حیوانات خانگی یا گل و گیاه برای افرادی که دائما در سفر به سر می‌برند.
یافتن خلا از بین خدمات یا محصولات رقیبان بزرگ
در این مدل باید خدمات و محصولات دقیق رقیبان را رصد و بررسی کنیم و قسمتی که از چشم آن‌ها جامانده پیدا کرده و بعنوان نیج انتخاب کنیم.
یافتن نیچ بر اساس قیمت محصول و قدرت خرید مخاطبان هدف:
مثلا در حال حاضر محصول یا خدمتی وجود دارد ولی شما با اضافه کردن یا حذف امکانات یا ویژگی‌هایی، قیمت آن را بیشتر یا کمتر می‌کنید.
مراحل اجرای نیچ مارکتنیگ به زبان ساده:
۱. یافتن نیچ و گوشه بازار
۲. بنچ مارک یا تحقیقات بازار برای مشخص شدن اندازه بازار و امکان سنجی ایده
۳.اطمینان از برندسازی در این‌نیچ بازار
۴.شناخت کانال‌های توریع
۵.برنامه ریزی دقیق و اصولی برای دسترسی در بازار
۶.تولید محصول و یا ارائه خدمت
۷.پایش و رصد دقیق بازار
۸.داشتن استراتژی‌های درست و متمایز کننده
۹.شناخت فرصت‌ها و تهدیدات بازار و ایجاد آمادگی کامل از قبل
۱۰.دریافت بازخورد و بهبود تدریجی محصول یا خدمت
لقمه آماده:
برای تمایز و بهتر دیده شدن و بوجودآوردن کسب و کاری پرسود، بهتر است خوب بگردید و گوشه و نیچ بازار خودتان را پیدا کنید.با نیچ مارکتنیگ می‌توانید سریع‌تر رشد کرده و دیده شوید.از خلاها و یا موقعیت مکانی یا شرایط خاص افراد استفاده کنید و هر چه زودتر با راه‌اندازی کسب وکارتان در گوشه بازار، مشتریان خود را یافته و به تدریج بر کیفیت محصول یا خدمات خود بیافزایید.